新聞 | 2023年4月22、23日南方略商學第五期《LTC從線索到回款營銷流程變革》訓戰(zhàn)營圓滿落幕??！
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時間： 2023-05-11
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摘要：
市場就是公司的龍頭，公司要運營，龍頭必須舞起來。
華為早期的成功，是市場營銷的成功。從“呼喚英雄”到“人人爭當英雄”，再到“不做曇花一現(xiàn)的英雄”，直至“遍地英雄下夕煙”。
30多年來，華為高度重視市場隊伍與市場能力建設，打造出一支敢作戰(zhàn)、能作戰(zhàn)、善作戰(zhàn)、戰(zhàn)必勝的商業(yè)部隊，充滿活力的同時擁有井然的秩序，保障華為公司實現(xiàn)長期有效增長。
那么，為什么華為人越多就越難以戰(zhàn)勝？
因為華為的強大不在于個人，而在于營銷管理體系方面的精妙設計。
一方面，華為會圍繞客戶組建含有客戶關系、解決方案、交付3大職能的鐵三角組織，以團隊協(xié)同的方式為客戶服務。
另一方面，華為還在內(nèi)部建立了LTC營銷流程，搭建了從線索到現(xiàn)金的全流程營銷體系。
左手鐵三角組織，右手LTC營銷流程，就是華為在世界通訊領域所向披靡的2大重要武器。
2023年04月22-23日，南方略咨詢、南方略商學2023年第五期《LTC從線索到回款營銷流程變革》訓戰(zhàn)營在深圳再次揭開帷幕。傳化集團、豐明電子、韶關韶起、魯板科技、韓晶威電子、弘?yún)R電子、安品源科技、朗辰商貿(mào)、駿驥卓越、萊鵬信息科技、小芯智聯(lián)科技、卓眾之眾、中科云策、自然農(nóng)品市集等多家知名企業(yè)參與，共同研討、解碼LTC從線索到回款的營銷流程思想，找到支撐企業(yè)轉型升級乃至引領未來發(fā)展背后的核心命題。
南方略咨詢劉祖軻
· 講師介紹 ·
南方略領軍人物劉祖軻
中國系統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)始人
本土“十大營銷咨詢公司”南方略公司創(chuàng)始人
清華大學首屆統(tǒng)招全脫產(chǎn)工商管理碩士
世界500強華為公司投標管理辦創(chuàng)始人之一
15年華為公司、東風汽車、國際市場營銷經(jīng)歷及咨詢經(jīng)歷
入圍“中國管理咨詢業(yè)十大名家”
深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組組長
華友會華為文化研究院副院長、華友營銷分會會長
清華大學、電子科技大學、安泰管理學院、中山大學等多所大學客座講師
本次訓戰(zhàn)營由中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人、南方略咨詢董事長劉祖軻領銜主講，由南方略商學院長、高級合伙人、資深顧問杜庭婷院長主持，融匯南方略咨詢22年咨詢經(jīng)驗及最新研究成果，聚焦企業(yè)LTC營銷流程變革及營銷能力提升！
營銷是企業(yè)的生命線，面對企業(yè)營銷流程體系散亂無序效率低下、面向客戶界面混亂、銷售難以形成戰(zhàn)力、部門墻厚重等問題，梳理并重造流程，從而提升銷售作戰(zhàn)能力的重要性不言而喻。流程的核心是要反映業(yè)務的本質，而LTC流程聚焦企業(yè)核心業(yè)務、貫穿業(yè)務主流程，使企業(yè)實現(xiàn)真正做到“以客戶為中心”，推動業(yè)務可持續(xù)性增長。
LTC強調(diào)從線索的挖掘和培育開始，直至最后收回現(xiàn)金，端到端地拉通。充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)部資源，在不同的流程環(huán)節(jié)卷入市場、銷售、質量、運營、內(nèi)控、授權、財經(jīng)等各方面要素，一張皮運作，以此來吸引客戶、服務客戶，達到讓客戶滿意、企業(yè)盈利的目的。
在第一天的課程中，劉祖軻老師結合南方略22年系統(tǒng)營銷咨詢經(jīng)驗及最新研究成果，通過多個模塊詳細地向各位學員介紹了LTC流程及華為公司LTC流程最佳實踐：LTC基本觀點、LTC流程環(huán)節(jié)、LTC方法工具、 LTC交付要點、LTC破部門墻。通過分組討論頭腦風暴，引導學員結合自己公司現(xiàn)行營銷流程經(jīng)驗，挖掘現(xiàn)有流程痛點，對比最佳實踐，共同探尋公司LTC變革之路。
在第二天的課程中，劉祖軻老師從華為的營銷戰(zhàn)略、大客戶營銷管理之道、客戶關系管理、華為鐵三角業(yè)務模式等多個方面詳細講解了華為以客戶為中心的價值觀及實施落地策略。劉老師指出很多企業(yè)LTC推進失敗，根源在于“以客戶為中心”這一理念沒有得到充分、真正的運用，劉祖軻老師深度解讀了工業(yè)品大客戶采購流程、決策鏈，強調(diào)“客戶怎么買我們就怎么賣”，各部門聯(lián)合、共同努力，步步為營，在了解、對應客戶的業(yè)務流程的基礎上，真正找到為客戶創(chuàng)造價值，“安全、高速、高效、低耗、持續(xù)”滿足客戶需求的方法。B2B企業(yè)應把客戶“關系”上升到戰(zhàn)略層面，運用組織機制和組織的力量（健全職能、制定流程、安排協(xié)同、管理績效）構建優(yōu)勢，使客戶關系開發(fā)、突破、維護、方案以及執(zhí)行都有了組織保證。然后劉老師從管理線索、客戶關系拓展、競爭分析及競爭策略、投標策略制定與執(zhí)行多個方面對華為大客戶銷售管理理念和方法進行了詳細的講解。
本次訓戰(zhàn)課程內(nèi)容豐富、干貨滿滿。參訓學員學習熱情高漲，全身心投入，營造了極好的學習氛圍。活動結束后學員們拿著劉老師所著《解決方案營銷實戰(zhàn)案例》一書找老師簽名合影。
南方略咨詢、南方略商學《LTC從線索到回款營銷流程訓戰(zhàn)營》為各行業(yè)精英提供交流互動平臺。專家授課、訓戰(zhàn)結合、以訓促戰(zhàn)，幫助企業(yè)建立LTC從線索到回款的營銷流程思想，在確定性與不確定性并存的時代，以學習、變革，應對市場變化與重大風險的不確定性！
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