工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營銷的重要性了嗎？他們對戰(zhàn)略營銷、品牌傳播、大客戶營銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問題，難道都漠不關心嗎？
肯定不是！不行動，不是因為不重視，而是不了解、不敢輕易行動！在工業(yè)品行業(yè)，品牌營銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風險，但在少有人涉足的藍海中，滿載而歸的成功者比比皆是，三一重工、徐工、熔盛、濰坊、中石油、中石化、華為只是大名單中的先期進入者而已。而正在猶豫是否導入品牌營銷體系的工業(yè)企業(yè)們，的確受到內(nèi)因和外因的雙重限制。
工業(yè)品營銷傳播的欠發(fā)達，從企業(yè)方面來看，除了戰(zhàn)略意識和運作技巧的普遍缺失之外，更主要的原因是營銷管理高層與品牌企業(yè)人員對接的不順暢。工業(yè)品企業(yè)一般都是重銷售、輕品牌傳播，再加上營銷規(guī)劃和營銷管理水平相對落后，致使品牌營銷人員數(shù)量少、專業(yè)能力一般的邊緣組織，緊緊圍繞在銷售指揮棒的周圍，很難起到帶動銷售、改變銷售、從戰(zhàn)略高度上謀劃銷售的作用。
再從工業(yè)品傳播服務公司的角度來看，大多數(shù)公司雖然宣稱自己是營銷咨詢、管理咨詢或者品牌營銷，其實他們的側(cè)重點都局限在個別模塊上。工業(yè)品營銷培訓，其目的在于培養(yǎng)工業(yè)品企業(yè)的營銷意識，普及工業(yè)品營銷傳播知識，但不能針對性地提供戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一體化的解決方案。設計類公司則提供明確的銷售工具，而且還細分為影視類、平面類、設計類、展會類。
可以想象，如果一個工業(yè)品企業(yè)需要相對綜合的、連貫的品牌營銷服務，那就需要與三個以上類型的公司合作，每一次的洽談都需要從頭描述所屬行業(yè)的特征、自己企業(yè)的獨特性、本次品牌營銷運動的重點和要求。而對于很多細分類型的營銷傳播公司來說，了解這些相對深入的背景知識和專業(yè)門道并非必修課，他們甚至沒有興趣去了解。
很多工業(yè)企業(yè)的老板們?yōu)榇送纯嗖灰�，他們�?jīng)常抱怨：為什么就找不到精通工業(yè)品行業(yè)、熟練掌握營銷傳播方法、戰(zhàn)略思維能夠橫跨工業(yè)品與消費品、能夠迅速聽懂相對專業(yè)的技術(shù)、具備工業(yè)品營銷咨詢和工業(yè)企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗的綜合類營銷傳播公司呢？
前兩天，我與上海工業(yè)品營銷傳播界的同仁進行了一次深入交流，共同探討工業(yè)品營銷傳播的模式、服務價值、客戶理解、營銷與傳播的結(jié)合等核心問題，本人提出的營銷傳播的有效契合點、營銷傳播服務模塊化、營銷戰(zhàn)略傳播落地方法、品牌傳播體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略洞見等思路和專業(yè)服務理念，得到了行業(yè)先進們的認可和鼓勵。
我們需要讓客戶了解工業(yè)品營銷傳播，只有在充分了解的基礎上，雙方的深入交談才會有思想的碰撞。為此，我所在的天塹通途管理咨詢網(wǎng)站特意進行了改版，目的就是要讓工業(yè)企業(yè)在登錄網(wǎng)站后，更為容易地找到對應的解決方案和專業(yè)思路。唯有如此，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)才能實至名歸，成為工業(yè)企業(yè)高層管理、銷售總監(jiān)和企業(yè)總監(jiān)們的好幫手。
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